חיפוש באתר

מחקר שוק. מחקר שוקי הסחורות

כדי להתחיל בעבודה, לשחרר מוצרים חדשים,שמירה על ביקוש יציב, הגדלת המכירות, החברה צריכה מידע על הסביבה העסקית, המתחרים והצרכנים. מטרת מחקר השוק היא להשיג מידע רב ככל האפשר על הנושאים והאובייקטים של השוק, גורמים חיצוניים ומגמות לקבלת החלטות בייצור ומכירה של סחורות ושירותים.

מחקר שוק

אילו תחומים כוללים ניתוח שוק

כדי לקבל החלטה על האפשרות להיכנס לשוק סחורות או שירותים, נדרש מחקר שוק מפורט:

  1. הגדרת סוגו.
  2. לימוד מבנה השוק.
  3. ניתוח של צמידות.
  4. בחירה של מקטעי יעד.
  5. מיקום.
  6. תחזית תחזיות המכירות.

אם הכניסה לשוק כבר התקיים, הארגוןעובד בהצלחה ומביא רווח, מחקר שוק רגיל עדיין הכרחי. הוא עשוי להיות חלקי, והוא כולל רק את המידע שמעניין כרגע, אשר ישמר ויחזק עמדות, יספק שינויים אפשריים בביקוש.

קביעת סוג השוק ומבנהו

ממש בתחילת המחקר שוק של שירותים או סחורות, אתה צריך לקבוע את סוג השוק:

  • מקומי, לאומי או עולמי;
  • מונופוליסטית, אוליגופוליסטית, עם תחרות חופשית;
  • שוק הסחורות, השירותים, חומרי הגלם, העבודה, ההון, החדשנות, ניירות הערך;
  • הסיטונאי או הקמעונאי.
  • שוק הצרכן או היצרן; במקרה הראשון, עמדות הקונים חזקות מאלה של המוכרים, במקרה השני, להיפך;
  • שוק של צרכנים או ארגונים (קונים הם חברות);
  • סגור או פתוח.

בנוסף לקביעת סוג השוק, יש צורך לאפיין אותו. השוק יכול להיות מתפתח או דוהה, מוגבל על ידי נורמות משפטיות או תנאים כלכליים.

השלב הבא הוא לזהות את המבנההשוק, חלוקת הצרכנים למקטעים, לימוד הצרכים של קבוצות בודדות. מחקר שוק בשלב זה נועד להכין מידע כדי לזהות את המקטעים האטרקטיביים ביותר עבור מוצר או שירות מסוים.

מחקר שוק הסחורות

ניתוח של הלחמית

מחקר שוק הסחורות (שירותים) כולל בהכרח מחקר על המצב. עבודה זו היא להגדיר ולנתח:

  • אינדיקטורים בשוק;
  • הכבושה על ידי ארגונים שונים של נתח שוק;
  • אינדיקטורים לביקוש למוצר או לשירות;
  • מדדי אספקה, ייצור;
  • תמחור.

הערכה זו אינה מוגבלת למחקרתכונות פנימיות של השוק. עבור שיווק, חשוב לקבוע כיצד ישתנו התנאים. לפיכך, מחקר שוק כולל ניתוח של גורמים חיצוניים: המצב הפוליטי, הכלכלי, התרבותי, החברתי במדינה, מגמות עולמיות בשווקים דומים, טכנולוגיות חדשות, מצב שוק העבודה והמסגרת החקיקתית.

קשה מאוד להעריך את השפעתם של גורמים חיצוניים ועוצמתם. כדי לעשות זאת, יש צורך לקבוע את הסט של האינדיקטורים החשובים ביותר ולשקול את השפעתם על השוק למד.

מחקר שוק המוצר

זהה מקטעי יעד

לאחר פילוח של השוק ואת המחקר של הלחמית שלה, הגיע הזמן לבחור קבוצות היעד של הצרכנים. כדי לקבוע את האטרקטיביות של קטע מסוים, ישנם קריטריונים כאלה:

  • עוצמת התחרות;
  • קלות, זמינות של רכישת לקוחות;
  • אפשרות של השפעה;
  • גודל קטע;
  • את הדמיון של הצרכנים מקבוצה זו;
  • של מספר נציגי המגזר.

יכולים להיות מספר מקטעי יעד. כל חברה מבקשת להגדיל את המכירות, אבל יש גבול לאפשרויות. כדי לקבוע את המספר האופטימלי של מגזרים כי החברה יכולה לשמש, שתי דרכים לפיתוח השוק מוחלים:

  1. השיטה מרוכז כרוך בפיתוח בשלבים של מגזרים.
  2. שיטת הפיצול מורכבת מנסות לשלוט בכל השוק על מוצר או שירות ועל נטישה נוספת של מקטעים בלתי מתפשרים.

מחקר שוק כרוך ניתוח שוטף של מגזרים מפותחים, לקוחות פוטנציאליים אשר כבר מתעניינים במוצר ו "שטחים" שלא נוצל.

המטרה של מחקר שוק

מיקום

מחקר שוק מאפשר לך לקבועמה היתרונות התחרותיים זה מוצר או שירות יש או יכול להיות? מיקום פירושו הצורך למצוא מקום בשוק שבו נמכרים מוצרים דומים או דומים.

מחקר, ניתוח המקצועי ביותרשיווק לא יעזור להפוך את המוצר אטרקטיבי יותר בעיני הצרכן, אם זה לא מספק את הצרכים שלהם. והם גדלים ומשתנים, ולכן יש צורך להגיב בזמן השינויים האלה, כדי להבטיח את התחרותיות של המוצר בשוק לא ירידה.

המיקום יכול ללכת באחד משני כיוונים:

  • מילוי נישה בשוק אשר צרכיה אינם מרוצים על ידי המתחרים;
  • להיכנס לשוק עם אותו או קרוב מאוד לאחד היתרונות של המתחרים.

שירותי מחקר שוק

תחזית מכירות

מחקר שוק המוצרים יהיה שלם ללאלקבוע את האינדיקטורים החזויה של פיתוח שוק ומכירות של חברה מסוימת. תחזית זו היא מדריך לקבלת החלטות. הצרכים והרצונות של הצרכנים, הופעתם של מוצרים חדשים בשוק, פעולות של המתחרים, גורמים חיצוניים - כל זה הוא בתנועה מתמדת ושינוי התנאים בשוק.

אם התחזית לא נעשתה בזמן ולא נלקחפתרונות מתאימים, אז מחקר שוק יהפוך חסר תועלת. בטווח הארוך ובתכנון העסקים, 3 תחזיות נעשות בבת אחת: אופטימיות, סבירות ופסימיות. לקבלת תמונה מלאה, ניתן ללמוד את השפעתם של גורמים מסוימים על נתוני התחזית. לדוגמה, אם אתה מחזק את מערכת המכירות, כמה זמן וכסף זה ייקח ואיך זה יעזור להגדיל את המכירות ואת הרווחים.

מחקר שוק

תחזית המכירות היא השלב הסופי של מחקר שוק ומסייעת לארגן תזרימי כספים, תהליך הייצור, פעילויות שיווק.

  • דירוג:



  • הוסף תגובה