חיפוש באתר

גירוי מכירות - כלי שיווק אפקטיבי

גירוי המכירות הוא שילובכמה צעדים שמטרתם להשיג גידול במכירות והפיכתו של קונה פוטנציאלי לתוך אחד אמיתי. פעילויות אלה צריכות להיות מכוונות הן לצרכן הבינוני והן לצרכן הסופי.

קידום המכירות צריך להיות רדוףביצוע של משימות ספציפיות אשר תלויים ישירות לכיוון שלהם. כך, למשל, אם ההשפעה שלהם מופנית למשתמש הקצה, הפעילות מתבצעת במטרה להגדיל:

- מספר הלקוחות;

- מספר הסחורות שנרכשו על ידי קונה אחד.

גירוי של המוכרים הוא לא פחות חשוב המשימה. במקרה זה, המטרה העיקרית היא:

- גידול בטווח ובכמות הסחורות הנכנסות לשקע יחיד;

- צמיחה של האינטרס של המוכר בקידום מוצר מסוים;

- המבוא של מגוון חדש של סחורות על מכירה דרך רשת המסחר.

שיטות לגירוי מכירות מעמדההאינטרסים של המפיק מחולקים: "רך" ו "קשה". כדי "רך" לשאת הגרלות, תחרויות ומשחקים. סוגים אלה של תמריצים מתבצעים הן על ידי היצרן והן את הסוחר.

"קשה" כוללים:

- גירוי טבעי (הפצת דגימות של סחורות, כמו גם הוספת סחורות בעת ביצוע רכישה של הראשי);

- גירוי מחיר (מכירות, הנחות ותלושים מועדפים).

בנוסף, תוכל להשתמש בתקשורת פרסום (שלטי חוצות ופרסומים אחרים שיעזרו לקבוע את קבוצת המוצרים ולספק מידע על הנחות וקידומי מכירות).

קידום מכירות, על פי סקריםהיא אפקטיבית כאשר מתקבלת תוצאה מיידית (לדוגמה, בהגרלה מיידית, מתנות, הנחה ומתן טובין נוספים לרכישה). טכניקות כאלה ניתן ליישם הן קונים ישירה ומוכרים של מוצרים.

מחיר קידום מכירות מתייחסאמצעים יעילים מספיק בשל הרגישות של רוב הקונים להנחות וקידומי מכירות אחרים. אז, את הסחורה שעבורו המחיר מופחת זמן, מהר למכור. עם זאת, בעת שימוש בשיטה זו, יש לזכור את אופי זמני של הפחתת מחירים. משמש בעיקר תגי מחיר שונים מאלה בצבע ולהכיל את המחיר האמיתי החוצה חצה אחד כי הוא תקף ביום מסוים. יחד עם זאת, שיטה זו לא צריכה להיות ארוכה מדי או להתבצע לעתים קרובות מאוד, שכן הלקוחות עשויים להיות חוסר אמון של מוצר זה.

התנגדות לשיטה הנחשבתגירוי הוא העבודה המתמשכת שבוצעה על ידי היצרן לקחת בחשבון בקשות הצרכנים עבור כל מוצר ספציפי. במקביל יש להקדיש תשומת לב לנושאים של מבחר ואיכות. שיטה זו נותנת תוצאה מעוכבת במקצת, אך מאפשרת לך ליצור תחום של לקוחות נאמנים שמוכנים לרכוש מוצרים של מותג מסוים, מבלי להסתכל על מבצעים והנחות. קידום מכירות מבוסס מחיר תוך הבטחת תוצאות מהירות אינו מאפשר יצירת מעגל של לקוחות נאמנים.

ישנם סוגים כאלה של תמריצים מחיר:

- הפחתת מחיר עם עיכוב במתן הנחה - בעת ביצוע רכישה, הלקוח מקבל קופון להנחה מסוימת, שתנאיו ניתנים לרכישה הבאה;

- חלוקת קופונים המעניקים זכות לרכוש טובין בהנחה;

- הפחתת מחיר ישירה - יוזמת על ידי הסוחרים. יחד עם זאת נקבעת רשימה ברורה של טובין הכפופים להנחה, גודלה ועיתוי הקידום נקבעו.

בין הדרכים כדי להפחית באופן ישיר את המחירים שאתה יכוללהדגיש את מתן הנחות על משלוח קטן של סחורות, בשילוב בחבילה אחת. מחיר היחידה של הרבה זה הוא בסדר גודל נמוך יותר מאשר מחיר של אנלוגים שנרכשו אחד בכל פעם.

  • דירוג:



  • הוסף תגובה